誰說「格價」只是師奶玩意？我們由買餸買衫，以至買車買樓，其實都要睇價錢，小有小慳，大有大賺，絕對不容輕視。我創辦的MoneyHero正是香港首個「金融格價」網站，幫助港人尋找「至抵價」的信用卡、保險及貸款等金融服務。
我是28歲的愛爾蘭人Alister Musgrave，原在倫敦摩根士丹利做分析員，數年前偶爾來港，打算申請電話卡及信用卡，豈料香港竟然缺乏這種外國早已流行的格價網站，於是想到不如索性由我來打造一個。助人慳錢很有滿足感，而我自己又可賺錢，世上還有比這個更「抵」的事嗎？
香港人常說「橋不怕舊，最緊要受」。格價網其實並非新鮮概念，在歐美流行了超過10年，早已成為當地人生活的一部分，從買餸、入油、訂機票、買樓、做按揭、申請信用卡，都會先上格價網比較一番，屬指定動作。 我在倫敦大摩工作的4年間，不時來港公幹或探望女友。初到貴境時，打算申請電話卡和信用卡，我本能地上網格價，豈料一無所獲；香港自詡「國際金融中心」，竟然沒有一個像樣的金融服務格價網站！結果我浪費了一整天穿梭各大電訊商和銀行，要是在英國，只須15分鐘便可完成格價兼即時在網上申請服務的過程。
此一文化衝擊非同小可，亦喚起了我的創業夢，皆因有欠缺便有商機。旅遊格價網近年在亞洲興起，金融格價網亦是時候佔一席位。傳統上，很多人慣用某家銀行，就把所有服務都集中光顧該行，局限了自己的選擇。格價網有助提高資訊透明度，長遠可以打破大型金融機構的寡頭壟斷，幫助加強消費者權益（consumer empowerment）。我們的網站名為MoneyHero，寓意成為大眾消費者的「英雄」。
盼改變世界 提升生活質素
去年從大摩辭職隻身來港創業，大家都罵我瘋，其實我的創業種子播下已久，2009年大學畢業投身金融業，就先後碰上雷曼事件、金融海嘯及歐債危機，很多前輩一夜間失去一切，令人唏噓不已。初出茅廬就見盡行業腥風血雨，我不斷反思人生意義，想為世界帶來改變，希望提升人類的生活質素。
就憑一個商機及一股熱血，我跑來香港冒險，有幸很快遇到貴人，不少人對我的概念深感興趣，認為是一門好生意，讓我短時間內籌到約300萬元本地資金。網站於去年5月起運作，現有超過20家合作的金融機構，我們詳細列出各大機構的信用卡、私人貸款及保險等服務的內容及價格，讓用家一目瞭然，下月將新增按揭比較，未來會加入電訊商和油站等項目。
為了保持中立，我們謝絕一切廣告，亦不採用會員制，避免出賣用戶資料。正如機票格價網，我們的收益主要來自產品提供者。用家通過MoneyHero申請金融服務，金融機構就向我們支付轉介費；它們亦可購買我們的市場分析，以了解消費者喜歡的產品類型及特色。
各取所需締三贏局面
銀行和保險公司最初對我們充滿戒心、甚至敵視，畢竟魔鬼藏在細節，沒有寡頭公司喜歡自家產品巨細無遺暴露在陽光下。然而，科技潮流不可擋，Google統計顯示，消費者接觸新產品65%經由網絡；況且他們每天接觸海量推銷資訊，早已內置過濾器，企業宣傳再有噱頭亦不易招徠新客。大眾最需要的，是提供客觀分析的獨立平台，對金融機構而言，這既是新客來源，亦是增加產品曝光率的好機會。
換言之，我們幫消費者慳錢，不代表會損害大企業，買方賣方各取所需，其實可以是「三贏」。我的創業之路離成功尚遠，但我沒一刻後悔。在投行為富豪賺錢，很快會麻木；現在幫助大眾慳錢，卻有更大的滿足感 。
最近香港人躁動不安，嚷着要移民。我從不留意政治，於我而言，香港是塊創業寶地。或許基於「隔籬飯香」，我家鄉愛爾蘭經濟低迷，死氣沉沉；即使英國倫敦亦毫無生氣，大家上班下班，只求無過，這種地方，有雄心壯志的年輕人實在待不下去。
香港城市密度夠高，消費者反應快，我不消數月就可掌握市場模式。港人醒目名不虛傳，天生充滿格價基因，金融知識亦遠勝歐美人民。這讓MoneyHero快速上軌道，網站最新月流量約10萬人次，而且每月增幅高達五成。
但香港的市場競爭同樣激烈，格價網門檻很低，複製難度近乎零，要贏就得搏盡鬥扒頭。Trend is our friend, time is our enemy，我每天工作至凌晨1時，周末幾乎不放假，可幸一分耕耘一分收穫，很快贏了自己又贏別人：網站可望於今年內收支平衡，這比原定計劃提前了半年，亦拋離來自馬來西亞的亞洲區唯一對手（該網站較我們早一年半起步，投入的資金亦多）。
不懂中文是我的最大缺點，所以MoneyHero其餘17位同事絕大部分都是本地人，他們勤奮能幹，對新概念的接受能力高。所謂創業者，其實集老闆和清潔工於一身，以往在投行有人斟茶遞水，現在連打印機的墨芯亦得親自照料。28歲就當老闆，最大難度是保持拼勁和自發性，過程中潮起潮落，讓我變得謙虛，亦更加尊敬白手創業的企業家。
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