去年9月在港成立的金融產品網上比較平台CompareAsiaGroup，開業頭7個月即吸引到花旗、滙豐、渣打等金融界大客，又獲高盛、Nova Founders Capital牽頭投資4,000萬美元。1年未到，已進駐泰國、菲律賓、印尼等8個東南亞市場，現時全球員工約150人，預計1年內員工人數將翻倍。
其聯合創辦人兼董事總經理Gerald Eder直言，未來有信心成為金融科技巨頭。
免費中立易用 贏用家歡心
平台贏在3大特色：
1. 內容完全免費，有齊所有銀行資料。在香港上「MoneyHero.com.hk」，在泰國上「MoneyGuru.co.th」，可找齊當地的投資及保險組合資料，價錢高低都有。平台只向銀行和保險機構收取營銷費用。
2. 內容中立，由客觀數字、功能出發。因為Gerald相信：「瀏覽量愈高，平台影響力愈大。傳統代理商的做法是，銀行和保險機構付費愈大，營銷做得愈多。我們平台的做法則是，消費者想學金融知識，有產品選擇權，我們就提供額外的分析、比較和意見。」
3. 簡單易用，列表比較，增加金融市場透明度。目前儲錢貼士、銀行信用卡功能比較、購買保險注意事項等專題都很受歡迎。MoneyHero.com.hk執行董事Alister Musgrave補充，香港網站將設「MoneyHero大學」，提供免費網上課程和短片。「無論產品資料、教育內容都要齊全。」
靠工作背景 獲大企合作
平台建立之初，網站仍未有內容、瀏覽量，卻已接連招得大小型銀行和保險公司合作。Gerald表示，起步關鍵是爭取信任：「要讓銀行見到，我們不是一間還在找方向的年輕Startup（初創企業），而是一班有遠見的老手。」例如他曾在摩根、Rothschild得投資銀行工作，亦曾為數碼平台Lazada的菲律賓分部、Zalora泰國分部做營銷。
過程就要靠具體合過作利益。「平台有即時投資、申請產品的功能助開拓業務，特別是在菲律賓、印尼等地脈大，難接觸消費者的發展中國家，更為吃香。」
在香港等成熟的金融市場，合作價值則在於數據回饋，因為透過數據，其客戶能計算平台效用，甚至利用數據調整產品發展策略。「一間銀行開始合作後，自然換到其他銀行的信任。」
CompareAsiaGroup的商業概念和模式並不新鮮，歐美早有類似平台。「但歐美的互聯網市場，10多20年前已經發展完了，現在最刺激的市場是亞洲。在東南亞地區，超過6成人未與銀行建立直接關係，機遇無限。」Gerald指平台正急速成長，又透露：「香港作為總部及最成熟市場，收入比例暫時佔最多。東南亞其他地方的業務增長率每月達3至5成。」
創業忌多心 要懂放棄機會
CompareAsiaGroup創辦人Gerald Eder曾在亞洲工作，在尋找信用卡服務、保險計劃和開銀行戶口的過程因屢遇波折，遂決定創立平台。平台籌備2年，至1年前計劃籌得300萬美元，及出動6位數字（美元）的個人儲蓄創建。
做足功課 慎擇「根據地」
他笑言自己雖無IT背景，但「驚都未驚過」。「開餐廳也不需要懂煮菜，識做生意才是王道。」並分享了3項做生意心得：
1. 商業模式最重要：「一間值100萬的公司 ，和一間值10億的公司，付出的心血和時間一樣多。要做，就要做到最大的市場、建立最具發展潛力的商業模式。
2. 小心選擇發展基地：平台以香港作為總部，貪其金融市場夠成熟：「對創業家而言，愈接近投資者愈好，可以吸引他們注意和合作。還有香港金融人才多，對發展有幫助。要搞金融平台，當然不會選址峇里島。」
3. 放棄某些機會：Gerald提醒，創業忌多心，必須按部就班。「要問自己，今日最重要的是甚麼？例如開始時需要一個能運作的網站，不要迷失在設計細節中。然後要找銀行和保險機構見面，不要急於做Networking Event。拒絕和放棄一些機會是很困難，卻是成功的關鍵。」
（《經濟日報》行政人員版2015年07月31日）
《經濟日報》文章連結：http://goo.gl/4kuz1e（需登入）
更多有關MoneyHero.com.hk媒體報導，按此。
回到文章
