KeeTa 低價策略真的能持續嗎？美團的補貼戰略解析

自 2023 年 5 月 KeeTa 登陸香港以來，憑藉**「低價外賣 + 高額補貼 + 低佣金」**的策略迅速佔領市場，對 Foodpanda 和 Deliveroo 構成強大挑戰。然而，外賣市場的競爭激烈，補貼戰術能否長期維持？KeeTa 是否會步入與內地「美團補貼戰」類似的商業模式，還是會在市場站穩後逐步縮減優惠？本篇文章將深入解析 KeeTa 的補貼策略，並探討其長期可持續性。

一、KeeTa 的低價策略是如何運作的？

KeeTa 以「低價+補貼」的方式迅速吸引香港消費者與餐飲商戶，核心策略如下：

1. 低配送費 + 高折扣優惠

KeeTa 主打「$1 外送費」、「新用戶首單 $30 折扣」，大幅降低消費者的外賣成本。
針對熱門餐廳，KeeTa 提供「一人飯堂套餐」，以低價套餐吸引上班族和學生。

2. 低佣金吸引商家

KeeTa 目前對商家收取的佣金約 20-30%，相比 Foodpanda（約 35%）和 Deliveroo（約 30-35%）更低。商家可獲得更多利潤，使其更願意加入 KeeTa 平台，進一步擴大餐廳選擇。

3. 便利店與超市合作

KeeTa 進一步與 7-11、OK 便利店等合作，推出外賣熱食、零食和飲料配送，拓展非餐飲品類的市場。這種模式在內地已經成功，並有望成為 KeeTa 在香港的額外增長點。

二、美團的補貼戰略：KeeTa 是否會複製內地模式？

美團過去在內地市場採取「燒錢補貼 + 獨佔市場」的戰術，KeeTa 在香港是否會走相同的路？

1. 內地美團的補貼戰模式

2015-2018 年：以巨額補貼吸引用戶與商家，並成功打敗百度外賣、餓了麼等對手。
2020 年後：當市場被壟斷後，美團開始調高佣金與配送費，獲取盈利。

2. KeeTa 在香港的補貼模式

KeeTa 在香港的補貼模式類似於美團初期的市場擴張策略，重點是先吸引消費者，再擴大市場佔有率。但香港市場規模較小，補貼能否長期維持是一大疑問。

結論：短期內，KeeTa 會持續補貼，但當市場站穩後，補貼力度可能逐步減少，並提高配送費與佣金。

三、KeeTa 低價策略的可持續性分析

1. 補貼戰是否能長期維持？

KeeTa 目前虧損運營，大部分補貼成本來自母公司美團的支持。
但如果長期無法盈利，美團是否願意繼續「燒錢」？

2. 香港市場 vs 內地市場

香港市場較小（約 750 萬人口），不像內地可以通過大規模市場賺回補貼成本。

香港人對價格敏感，但忠誠度低，一旦 KeeTa 停止補貼，消費者可能回流至 Foodpanda 和 Deliveroo。

3. 競爭對手的反擊

Foodpanda 和 Deliveroo 可能透過降低佣金、推出優惠活動來對抗 KeeTa，導致補貼戰升級。若競爭對手資本充足，KeeTa 可能需要長期維持補貼，增加經營壓力。

結論：KeeTa 需要在降低補貼的同時提升用戶體驗，否則當補貼減少時，用戶可能流失。

四、KeeTa 可能的發展策略與未來走向

如果 KeeTa 要在香港長期經營，可能會逐步調整補貼策略，主要有以下幾種可能：

1. 逐步提高配送費，降低補貼

KeeTa 可能會像美團一樣，當市場成熟後逐步調高外送費，例如從 $1 提高至 $5-$10。

2. 擴展業務至非餐飲市場

KeeTa 目前已開始與 7-11、OK 便利店合作，未來可能擴展至藥妝、超市、日用品外送，增強盈利能力。

3. 推出會員訂閱制度

KeeTa 可能學習美團與內地外賣平台，推出「會員制」，例如每月支付 $30，可享免費配送與專屬優惠，吸引長期用戶。

4. 進一步數字化，提高運營效率

KeeTa 可能會透過 AI 優化配送調度，降低成本，讓平台能夠在減少補貼的情況下仍保持競爭力。

最終需要找到能夠盈利的商業模式，可能會逐步調整補貼方式，以確保長期可持續經營。

KeeTa 的補貼戰能持續多久？

KeeTa 目前的低價策略確實吸引了大量用戶與商家，但這種模式是否可持續仍然存疑。短期內，美團願意燒錢換市場佔有率，但長期來看，補貼力度必須逐步減少，否則難以盈利。

可能的未來趨勢：

• 2025 年仍會維持補貼戰，以擴大市場份額。
• 之後可能提高配送費、降低補貼，轉向訂閱會員模式。
• 逐步擴展業務至非餐飲類別，如藥妝、超市外送，以增加收入來源。
  
  

KeeTa 能否在香港市場成功，關鍵取決於補貼縮減後，能否留住用戶並找到可持續盈利的商業模式。對於香港消費者來說，現在正是趁補貼優惠時期多多享受外賣折扣的最佳時機！ 🎉